O empresário Pedro Reis, fundador e presidente da Eskimó Sorvetes, participou do Podcast 102.9 FM para detalhar a trajetória que levou a companhia da falência iminente à liderança no mercado de picolés na América Latina. Durante o relato, Reis enfatizou como a resiliência e a espiritualidade foram determinantes para superar uma dívida que triplicava o patrimônio da companhia no final da década de 1990, transformando o negócio em uma rede com mais de 2,2 mil unidades distribuídas pelo Brasil.
Retomada após crise financeira de 1999
O ponto de inflexão na história da empresa ocorreu em 1999, quando a organização enfrentava uma grave insolvência. Pedro Reis relembrou que estava decidido a encerrar as atividades e abandonar o setor até que um evento inusitado o fez reconsiderar. Ao tentar acessar o escritório para recolher documentos de fechamento, a porta de aço do estabelecimento emperrou por três vezes.
Após o ocorrido, o empresário buscou orientação em uma mensagem de fé que abordava a persistência. “Aquele momento era para mim. Eu estava desistindo, queria fechar a empresa e não queria mais saber de sorvete. A dívida era muito alta”, afirmou Reis. Ao retornar à fábrica após a reflexão, a porta abriu sem dificuldades, o que foi interpretado pelo fundador como um sinal para retomar o empreendimento com uma nova perspectiva estratégica.
Inovação e estratégia de preços populares
A recuperação definitiva do fluxo de caixa veio com a criação de produtos voltados às classes populares. Pedro Reis detalhou o lançamento do “Copão de Sorvete” de 500 ml. Inicialmente, o produto foi colocado no mercado por R$ 1,50, mas as vendas não atingiram o patamar necessário para quitar os compromissos financeiros. A decisão de reduzir o preço para R$ 1,00, contrariando modelos tradicionais de margem, foi o que impulsionou o negócio.
“Deus deu o produto, ele deu o preço e nós tivemos que obedecer. Na primeira oportunidade, não obedecemos e a coisa não andou. Quando baixamos o preço, realmente a situação fluiu.”
Com a nova precificação, a produção saltou de 2 mil para 60 mil potes diários. Segundo o empresário, foram necessários três anos de trabalho ininterrupto para liquidar o passivo financeiro integralmente. Essa estratégia de alta escala e baixo custo unitário tornou-se o DNA da marca, permitindo a expansão acelerada por meio de lojas de fábrica.
Liderança no mercado da América Latina
Atualmente, com 45 anos de mercado, a Eskimó Sorvetes consolidou-se como líder na fabricação de picolés na América Latina. Reis destacou que a empresa mantém um crescimento anual médio entre 30% e 40% e opera com passivo zero, reinvestindo os resultados na própria operação. A rede hoje sustenta o rendimento mensal de aproximadamente 2,2 mil famílias que gerem as unidades da marca.
O fundador reiterou que o sucesso atual não é fruto apenas de habilidades técnicas em administração, mas de uma conduta ética e focada no serviço à sociedade. “O dinheiro é uma consequência de um bom trabalho. Você não pode tentar ganhar dinheiro para o seu bel-prazer prejudicando outra pessoa”, pontuou o empresário, reforçando que a missão da companhia permanece sendo a oferta de produtos de qualidade acessíveis ao grande público.
